Liderados por Enric Fuentes — CEO & Fundador
Proyectos Enric Fuentes
Valor diferencial:
- Aportamos estructura y método donde antes había improvisación.
- Obtenemos resultados medibles, conecto directamente con decisores.
- Integramos experiencia práctica, herramientas digitales, CRM y automatización comercial.
Desde 2009 lidero FCA Consulting, una firma especializada en outsourcing comercial y consultoría en ventas B2B, donde hemos acompañado a más de 150 empresas a estructurar sus procesos de captación, cualificación y cierre.
Nuestro propósito: transformar la manera en que las PYMEs venden, crecen y se relacionan con sus clientes.
Algunos de mis clientes
Unimedia Technology (2025–2026)
Venta consultiva y expansión comercial B2B
Empresa tecnológica especializada en desarrollo de software y soluciones digitales a medida (Barcelona – Reino Unido). Buscaban fortalecer su equipo de ventas B2B para acelerar su crecimiento en España y consolidar relaciones con decisores del sector tecnológico.
- Diseño e implementación de una estrategia de prospección consultiva, centrada en calidad de oportunidades y maduración de leads.
- Ejecución directa del proceso SDR: identificación, contacto y cualificación de decisores a través de LinkedIn y llamadas personalizadas.
- Integración de herramientas CRM y automatización para seguimiento y reporting.
- Incremento sostenido de oportunidades cualificadas en el sector tecnológico y SaaS.
- Reuniones recurrentes con CEOs, CTOs y Heads of Product de empresas target.
- Consolidación de pipeline estable y predecible, optimizando los ciclos de venta.
Wall Street English España (2025-2026)
Crecimiento comercial y expansión nacional
La marca buscaba dinamizar su estrategia de captación B2B en España, abriendo nuevas líneas de negocio corporativo y alianzas estratégicas con empresas.
- Desarrollo de estrategia de crecimiento comercial para 2025–2026.
- Ejecución directa como SDR senior, generando leads cualificados y nuevas cuentas corporativas.
- Diseño de discurso de venta consultiva adaptado a los decisores de RRHH y formación profesional.
- Ventas reales conseguidas en solo 2 meses a empresas B2B de alto potencial.
- Establecimiento de relaciones estratégicas con compañías interesadas en formación continua.
- Base sólida para la expansión comercial nacional prevista para 2026.
BESERVICES (2024)
Escalado comercial con Growth Sales 360
Empresa tecnológica con dificultades para generar oportunidades cualificadas y mantener ritmo de cierre.
- Diagnóstico del embudo comercial y redefinición de la estrategia de captación.
- Implementación del sistema Growth Sales 360.
- Me integro en el equipo comercial de la empresa como SDR senior y especialista en venta consultiva, impulsando la generación de oportunidades reales, optimizando el pipeline y acelerando el cierre de nuevos clientes B2B.
- Incremento del pipeline en +250 % en doce meses.
- Multiplicación por 1,8 de las reuniones con decisores.
- Reducción notable del ciclo de venta.
Xarxa de Negocis Cambra de Barcelona (2022–2025)
Líder de Grupo y responsable territorial en L´Hospitalet de Llobregat
- Líder de un grupo de más de 30 empresarios, impulsando dinámicas de networking estratégico y sinergias comerciales.
- Apoyar la expansión y consolidación de la Xarxa de Negocis, actualmente con más de 420 empresas en la provincia de Barcelona.
- Formador en dinámicas de Networking Efectivo participando activamente en eventos de la Cambra de Comerç de Barcelona.
- Uno de los primeros miembros y responsables de grupo en confiar en el proyecto #XarxaNegocisCambra, vivirlo desde dentro y apoyarlo desde el primer día.
- Participación como ponente en los talleres de networking durante el Biz Barcelona 2025, la feria de referencia para emprendedores, pymes y autónomos.
- Grupo reconocido en 2024 como el que más negocios cerró en toda la Xarxa de Negocis Cambra.
Wall Street English España (2025-2026)
Crecimiento comercial y expansión nacional
La marca buscaba dinamizar su estrategia de captación B2B en España, abriendo nuevas líneas de negocio corporativo y alianzas estratégicas con empresas.
- Desarrollo de estrategia de crecimiento comercial para 2025–2026.
- Ejecución directa como SDR senior, generando leads cualificados y nuevas cuentas corporativas.
- Diseño de discurso de venta consultiva adaptado a los decisores de RRHH y formación profesional.
- Ventas reales conseguidas en solo 2 meses a empresas B2B de alto potencial.
- Establecimiento de relaciones estratégicas con compañías interesadas en formación continua.
- Base sólida para la expansión comercial nacional prevista para 2026.
BESERVICES (2024-2025)
Escalado comercial con Growth Sales 360
Empresa tecnológica con dificultades para generar oportunidades cualificadas y mantener ritmo de cierre.
- Diagnóstico del embudo comercial y redefinición de la estrategia de captación.
- Implementación del sistema Growth Sales 360.
- Me integro en el equipo comercial de la empresa como SDR senior y especialista en venta consultiva, impulsando la generación de oportunidades reales, optimizando el pipeline y acelerando el cierre de nuevos clientes B2B.
- Incremento del pipeline en +250 % en doce meses.
- Multiplicación por 1,8 de las reuniones con decisores.
- Reducción notable del ciclo de venta.
Xarxa de Negocis Cambra de Barcelona (2022–2025)
Líder de Grupo y responsable territorial en L´Hospitalet de Llobregat
- Líder de un grupo de más de 30 empresarios, impulsando dinámicas de networking estratégico y sinergias comerciales.
- Apoyar la expansión y consolidación de la Xarxa de Negocis, actualmente con más de 420 empresas en la provincia de Barcelona.
- Formador en dinámicas de Networking Efectivo participando activamente en eventos de la Cambra de Comerç de Barcelona.
- Uno de los primeros miembros y responsables de grupo en confiar en el proyecto #XarxaNegocisCambra, vivirlo desde dentro y apoyarlo desde el primer día.
- Participación como ponente en los talleres de networking durante el Biz Barcelona 2025, la feria de referencia para emprendedores, pymes y autónomos.
- Grupo reconocido en 2024 como el que más negocios cerró en toda la Xarxa de Negocis Cambra.
Proyectos en Empresas
Responsable de Grandes Cuentas | SERVICOM, S.A.
- Captación y gestión de clientes corporativos en proyectos de telecomunicaciones.
- Desarrollo de relaciones con decisores clave y seguimiento personalizado de oportunidades comerciales.
Logro destacado: cierre de dos proyectos por 25.000 € cada uno, con una escuela de formación de negocios y un importante hotel en Barcelona.
Ejecutivo de Grandes Cuentas | RETEVISIÓN I, S.A.
- Gestión integral de cartera de empresas y desarrollo de nuevos clientes estratégicos.
- Prospección de oportunidades de negocio de alto valor y evaluación del potencial de clientes.
Destacado como 4º mejor ejecutivo de ventas de un equipo de 35 comerciales, logrando cerrar un contrato clave de +300.000 € arrebatando un cliente estratégico a Telefónica.
Account Manager | Empresas de Telecomunicaciones
- ADATEL Comunicaciones (Grupo Jazztel) – Nov 2004 a Nov 2005
- Gestión y prospección de clientes corporativos, evaluando rentabilidad y potencial de nuevas cuentas.
- Sistemas Integrales de Redes y Telecomunicaciones, S.L. – Ene 2006 a Dic 2008
- Consultor homologado de Telefónica, liderando la gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio B2B.
- SISPRO, S.L. – Ene 2014 a 2020
- Director Comercial, liderando un equipo de 3 personas.
- Prospección y captación de grandes cuentas para proyectos tecnológicos de ERP y CRM.
- Implementación de metodologías de venta consultiva y seguimiento estratégico de oportunidades.
Logros Destacados:
- Incremento de pipeline en +250 % en seis meses para BESERVICES (2024) aplicando Growth Sales 360
- Multiplicación por 1,8 de reuniones con decisores y reducción del ciclo de venta comercial
- Más de 150 proyectos exitosos liderados a través de FCA Consulting (2009–2025)
- Cierre de ofertas de alto valor logrando un contrato clave de +300.000 € arrebatando un cliente estratégico a Telefónica. Con la captación de clientes estratégicos en sectores competitivos como tecnológicas y energéticas.
- Liderazgo de equipos comerciales y dirección de proyectos de ventas B2B en empresas Tic´s con entornos complejos y dinámicos.
Reconocimiento y premio otorgado en el año 2024 por ser el mejor grupo que genero más negocio en toda la Xarxa de Negocis Cambra de Barcelona.
